K패션, 전진하는 글로벌 전략…“브랜드력과 유통을 동시에 수출하다”

 K패션의 글로벌 확장은 단순한 유행을 넘어, 구조적 변화의 흐름을 타고 있다. 더 이상 해외 시장 진출은 선택이 아닌 필수 과제가 되었으며, 이는 패션 브랜드부터 유통 대기업까지 각축을 벌이는 거대한 무대가 되고 있다. 최근 몇 년 사이, 수출형 K패션 전략이 보다 정교해지고 있는 가운데, 브랜드와 유통사의 협업 방식도 점점 진화하고 있다.

대표적인 사례는 ‘스미스앤레더’ 같은 특화 브랜드의 글로벌 팝업스토어 성과다. 일본 시부야와 오사카에서의 팝업 매장은 단기 운영에도 불구하고 1일 수백 건의 구매를 이끌어냈으며, 7일간 수천만 원의 매출을 기록하며 브랜드 인지도를 확실히 끌어올렸다. 더불어, SNS 인플루언서의 소개 한 번이 인도네시아 관광객의 구매 증가로 이어지는 등, 디지털 마케팅의 파급력도 입증되고 있다. 이는 온라인과 오프라인, 그리고 콘텐츠와 소비가 유기적으로 연결된 구조 속에서 브랜드가 소비자와 만나는 방식을 단적으로 보여준다.

이 같은 성공은 결코 우연이 아니다. K패션 브랜드들은 단순히 트렌디한 디자인을 넘어, 프리미엄 소재나 맞춤형 제작 등의 차별화 전략을 적극 구사하고 있다. 여기에 더해 백화점, 플랫폼 기업 등 유통사가 이들을 글로벌 무대에 띄우는 ‘플랫폼 역할’을 자처하고 있는 점이 큰 시너지를 내고 있다.

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실제로 신세계백화점은 ‘K패션82’라는 B2B 플랫폼을 시작으로, 브랜드 큐레이션 기능을 수행하고 있다. 이는 지난해 ‘하이퍼그라운드’라는 이름으로 리뉴얼되며 K패션의 중심 허브로 자리매김하고 있다. 단순한 유통을 넘어, 브랜드 발굴과 육성, 글로벌 진출까지 전방위적 지원을 제공하는 구조다. 이 같은 시스템은 디자이너 브랜드들이 생산과 마케팅 부담을 덜고 본연의 창의성에 집중할 수 있도록 돕는다.

현대백화점도 마찬가지다. 초기에는 일본 시장 중심의 팝업 테스트에 머물렀지만, 최근에는 국가를 확대하고 장기 유통 모델로 전환하고 있다. 특히 현지 소비자와 직접 만나는 방식이 효과적이라는 판단 아래, 다양한 카테고리와 제품군으로 외연을 확장 중이다. 데스크 웨어, 리모컨 트레이, 라이프스타일 소품처럼 의류를 넘어선 전방위 확장은, 일상 속에 K디자인을 스며들게 만드는 전략이다.

이와 같은 움직임은 내수 시장 둔화와도 무관하지 않다. 브랜드와 유통사가 국내에서의 성장 정체를 극복하기 위해 해외 시장에서의 기회를 노리는 것이다. 특히 글로벌 소비자들은 K컬처에 대한 호감이 높은 만큼, 패션과 뷰티 산업은 그 문화적 자산을 수출하는 유리한 위치에 있다. 이를 활용해 브랜드는 독창성과 미학을 알리고, 유통사는 이를 효과적으로 연결하는 파이프라인 역할을 수행하고 있다.

궁극적으로 이 흐름의 핵심은 ‘브랜드력’과 ‘유통력’의 동시 수출이다. 단순한 제품 판매를 넘어, 스토리텔링과 브랜딩, 맞춤형 마케팅까지 수출 패키지의 일부로 구성되며, K패션이 하나의 문화 콘텐츠로 자리 잡고 있다. 이러한 구조는 향후 K라이프스타일 전반으로 확장될 가능성을 높이고 있으며, 궁극적으로는 패션 산업 자체의 위상을 끌어올리는 기반이 될 것이다.

K패션의 세계화는 이제 본격적인 궤도에 올랐다. 이제 필요한 것은 속도가 아니라 지속 가능성이다. 개성과 품질, 유통 전략이 어우러질 때, K패션은 단순한 한류 아이템이 아닌, 글로벌 시장에서 당당히 경쟁하는 주류 브랜드로 성장할 수 있다.